Vous êtes jeune créateur, jeune bijoutier, et vous ne savez pas comment fixer le prix de vos bijoux ?
Estimer le prix de ses créations est l’une des parties les plus difficiles à maîtriser lorsque l’on se lance. C’est pourquoi, nous avons décidé de vous donner quelques conseils, afin de vous aider dans cette étape délicate.
Vous avez déjà passé cette étape ? Découvrez comment faire face à un client non convaincu du prix de vos bijoux !
Analysez ce que font vos concurrents
Avant de définir le prix de vos produits, il est important de comparer ce que fait la concurrence. Faîtes des recherches, étudiez les prix des produits similaires aux vôtres.
Consultez également des produits de la même gamme pour comprendre ce qui justifie un prix plus ou moins élevé.
En dehors du prix, renseignez vous aussi sur les volumes de ventes approximatifs des produits similaires aux vôtres.
Ceci vous permettra de savoir quels produits se vendront le mieux.
Déterminez quels sont vos frais
Pour commencer, il faut déterminer le montant de vos dépenses mensuelles. Si vous démarrez, et si cela est possible pour vous, il est préférable d’aménager un atelier chez vous.
Cela vous évitera les frais divers liés à la location d’un atelier/local.
Dans tous les cas, voici une liste, non exhaustive, de frais à ne pas oublier :
- Vos outils et matériaux
- Vos sous-traitants
- Le poinçonnage
- Le loyer
- L’eau, l’électricité
- Le téléphone
- Les taxes et impôts
- Une assurance
- La publicité
- Vos frais de déplacement
- La papeterie
- Les envois postaux
- …
Comment fixer le prix de vos bijoux ?
Après avoir fait l’audit de ce que font vos concurrents et la liste de vos frais, passons maintenant à l’étape du calcul.
Voici la formule que nous recommandons aux créateurs et créatrices pour la tarification de leur travail :
Matières premières + Travail + Dépenses + Bénéfices = Prix de gros.
Prix de gros x 2,5 = Prix au détail.
Les matières premières :
Prenez en compte tous les coûts de vos matériaux. Que ce soit le coût d’une perle, du fil ou encore du fermoir, n’oubliez rien !
Le travail :
Ne vous sous-estimez pas et surtout, ne vous sous-payez pas ! Votre travail a beaucoup de valeur ajoutée, et surtout, votre projet vous soumet à de nombreuses responsabilités.
Lorsque l’on monte un tel projet, il faut savoir se payer au juste prix.
En moyenne, les créateurs/trices de bijoux se fixent un salaire horaire entre 15€ et 30€.
Ce tarif varie bien-sûr en fonction de votre niveau, vos diplômes, vos techniques, etc.
Pour ne pas vous tromper, essayez d’analyser combien gagne une personne dans le même domaine que vous, dans votre ville ou région.
Les Dépenses, frais et cotisations :
En tant qu’entrepreneur, vous avez un certain nombre de charges à prendre en compte, ne les oubliez pas ! Renseignez vous avant de vous lancer.
Avec cela, s’ajoutent vos dépenses et frais liés à votre activité : l’équipement que vous avez acheté, les emballages pour vos bijoux, les frais liés à votre site internet/boutique en ligne, si vous louez un local il ne faut pas oublier le prix du loyer, de l’eau, l’électricité, le transport pour vous y rendre, etc.
Les dépenses mensuelles sont à ajouter au prix de chaque bijou. Voici un exemple simplifié :
Les Bénéfices :
Les bénéfices dépendent de l’ambition et des projets que vous avez pour votre entreprise/votre marque.
C’est donc à vous de déterminer quels sont vos objectifs financiers.
Vous l’aurez compris, fixer le prix de vos bijoux est une étape très importante, qui demande de la réflexion.
Gardez à l’esprit qu’il n’y a pas de « prix idéal », mais que le bon prix sera celui que vous jugerez juste, celui qui vous permettra de faire évoluer votre entreprise et de vous épanouir dans ce que vous faîtes.
